在肖老师看来，“AI自习室”是个很暴利的生意，想做这类生意的成年人甚至比想上课的学生更多。

“开店几十万元的投入，半年回本，一年赚了200万。眼看能挣到钱，之前的老板又新开了一家店。”肖老师回忆道。

“对学员来说，5800元的学习机是标配。虽说是自愿购买，但试用一星期后学生都会跟家长闹着买。要上什么学科再另外收费，一科一千元。”

肖老师直言，“对于一些小地方的家长来说，‘望子成龙’心切，但对新事物的认知程度并不高，容易被‘忽悠’。”

为了深入探究“AI自习室”的经营策略，旺旺屋也与机构加盟负责人进行了交流。

某连锁加盟业务负责人刘先生介绍，“无需加盟费，只要保证每月最低向总部进货5台学习机，单价为3680元。后续如果每月进货量能增至50台，单价可降至2680元。”

他介绍，“同款学习机在官方网店最高会标价到8980元，且一直不参与任何降价活动。不担心销量，就是为了做个背书，让家长看到学习机很值钱。”

“直接向客户卖机子已经不是当前主流营销手段，因为会引起大多数家长反感。现在更流行提高课费赠送机子的说法，家长心里一算更容易接受。”

刘先生介绍，“不同城市课费定价不一。假如收一个学生9800元年费，去除机子和房租水电等成本，一年从一个学生身上基本能挣到四五千元。一百个学生就是四五十万的利润。如果学生第二年还续课费，少了机子成本，利润还能更多。”

他表示，“在山东、河北这类高考大省，尤其是小一点的城市更好做些。河北的一个加盟商今年扩张到3家店，现在有700多个学员，课程年费定价是14000元，算下来一年营收近千万。”

办AI自习室也非总是顺利，遇到家长要求退费的情况，这些机构通常会和家长协商，机子的费用退不了，剩余课时的费用可以退。或是说服家长先让孩子上着，如果最后提分效果不好，可以退课费。

“说到底，核心是把机子的利润挣到手，课费挣到多少算多少。”刘先生说。