2025年，巨头们还在抢滩布局AI自习室。

继教育公司作业帮发力线下业务，某头部教育公司同样计划在近期上线AI自习室业务。知情人士向Tech星球透露，某头部教育公司AI自习室将于近期上线，目前业务团队正在加速筹备中。

AI自习室成为近两年火热的教育赛道之一。“双减”政策出台后，教培公司不得不转型做教育硬件产品。各种品牌的学习机争相涌现，卷科技、卷AI、卷功能，甚至延伸出线下AI自习室业务。大大小小的AI自习室遍布全国各个城市。公开资料显示，截至2024年7月，全国共计开设5万家AI自习室。

人工智能技术赋能教育是大势所趋，但眼下，AI自习室处于监管相对空白下的草莽时代，品牌们依靠加盟代理商疯狂跑马圈地，部分AI自习室甚至在落地中变形，变相成为另一种校外培训班。

AI加持下的自习室，是门好生意吗？

自习室并不新鲜，每个城市或多或少都有按小时收费的线下自习空间，为全年龄段需要自习的人提供学习场景。

与传统自习室相比，AI自习室在线下自习空间基础上，增加了内置人工智能系统的智能学习机设备，以及线下督学老师监督，主要受众为K12阶段学生。AI虽然无法完全替代老师，但按照品牌们的对外宣传口号，AI自习室是“学习机取代真人教师负责一对一教书，督导老师负责育人”。

AI自习室是“双减”政策落地后的产物。短短两年多时间里，行业涌入了包括好未来、作业帮、GK、songsuAI、读书郎、科大讯飞、新华书店在内的十几个品牌。目前，按照数量规模来算，业内公认的头部公司是songsuAI以及GK，两家AI自习室实际数量分别在3000-5000家左右。

品牌们的商业模式to B也to C，但主要依靠加盟商代理商迅速占领市场。加盟一家AI自习室门槛并不高，无论过去是否拥有教育行业从业经验，只要资金允许，都可以投资开店，只是不同家的加盟模式略有不同。

加盟一家songsuAI自习室大概需要投入30万元左右。目前，该品牌北京地区加盟并未开放。其他地区加盟，不收取加盟费，但首批货款要求20万起步。合作分为20万、35万、50万三档，分别对应1家店、2家店、3家店的开店名额。1家门店，20万元可采购30台学习机，公司给加盟商配备低、中、高端不同档次不同价格的学习机。

一位songsuAI相关负责人向星球透露，根据当地消费市场决定学习机配比，一般全国门店中端机配比比较多，大概占到4-6成，低高端机占比差不多。学习机采购费用，加上当地租金，桌椅板凳、装修成本、督学人工成本，差不多在30万元左右。

AI自习室营收主要来自两大块：一是学习机销售，卖出一台大概有30%-40%利润。另一种是督学服务费。AI自习室为学生配置督学师，监督管理学生学习过程，以及制定相应的学习规划等等。songsuAI负责人透露，全国督学费用大部分是1000元/月。一般而言，一个督学师监管30-50个学生。督学做得越精细高端，费用收得越高。一对一的督学服务，一次收费便可以达到500元左右。

但songsuAI系统费用不是“一次购买终身免费”制，不像其他家，购买学习机后终身免费使用学习系统。songsuAI不同学习机不同的课时使用时长。使用时长耗尽需要续费，大概在60-135元/月。这也导致songsuAI加盟门槛比其他品牌高。

GK加盟门槛比较低，没有代理费，没有加盟费，采购5台学习机便可以成为加盟商。不同数量的学习机决定了不同的拿货价格。采购五台学习机，一台价格3680元，50台以上则一台价格为2680元。